2025年12月30日，四十余位楼梯行业企业家齐聚佛山，他们讨论的不仅是眼前的订单，更是行业的未来——一场关于出海与转型的深刻共识正在大湾区形成。

2025年12月30日，大湾区楼梯行业协会的年度交流会在佛山季枫国际酒店举行，40余位楼梯企业家齐聚一堂，楼梯出海策略研讨会作为一项重要议程，跨境出海与“活跃国内市场，放眼海外市场”成为核心议题之一。中国楼梯企业出海不仅是企业发展的必然选择，也是符合国家经济转型大势的重要推动力。

破局与蓝海：中国楼梯建材出海的必要性与前景展望

当前，中国楼梯建材行业正站在一个关键的发展十字路口。一面是国内市场进入深度调整期，竞争日趋激烈；另一面则是广阔的海外市场呈现出差异化、多元化的旺盛需求。主动出海，开拓国际市场，已从一道可选题转变为关乎长远发展的必答题。

一、为何出海：内驱力与外部机遇的双重呼唤

出海的首要驱动力，源于行业自身发展的内在需求。在国内房地产市场经历深度调整的背景下，与之紧密关联的建材家居行业普遍面临需求收缩的压力。与此同时，国内楼梯行业内部也面临着产品同质化、市场“内卷”等挑战。正如在2025年大湾区楼梯行业交流会上企业家们所达成的共识，行业必须“以开放性心态良性竞争，合作发展，活跃国内市场，放眼海外市场”。开拓海外市场，成为企业分散经营风险、寻找新增量、突破增长瓶颈的现实路径。

外部机遇则提供了出海的充分条件。全球市场呈现出显著的“冰火两重天”格局。在中东、东南亚、非洲等新兴市场，城镇化进程加速、基础设施大规模建设以及人口红利释放，创造了庞大的建材需求。例如，沙特“2030愿景”、印尼新首都建设等国家级战略，催生了万亿级别的基建投资，其中包含了大量商业与高端住宅项目，为楼梯产品带来了直接市场。即便在部分发达国家，如澳大利亚，存在的住房缺口和本土建材成本高企等问题，也为中国高性价比、交付能力强的建材产品提供了切入点。

因此，出海不仅是应对国内挑战的“破局”之举，更是抓住全球结构性机遇、迈向更广阔舞台的“跃迁”之机。

二、前景如何：一个多元化、高门槛的增量市场

全球楼梯建材市场的前景广阔，但并非遍地黄金，而是一个充满机遇也布满挑战的竞技场。

从市场潜力看，全球商业建筑楼梯市场预计将保持平稳增长。更为具体的是，多个重点区域市场活力十足：预计到2025年，越南建材市场规模可达600亿美元，印尼建筑市场规模突破3000亿美元，沙特建筑市场规模预计突破750亿美元，这些地区对建材的进口依赖度很高。这些数据表明，市场容量足够庞大，为中国楼梯企业提供了清晰的目标战场。

从需求趋势看，海外市场呈现高端化、绿色化、智能化特征。中东市场对高端建材与绿色技术有旺盛需求；欧美及日本等成熟市场，则对产品的安全认证（如欧盟EN131、美国OSHA）、环保标准（如FSC认证、欧盟《零毁林法案》）以及适老化、智能化创新提出了更高要求。这意味着，单纯依靠成本优势的出口模式难以为继，以技术、设计和品质为核心的“中国制造”新形象，才是叩开市场大门的钥匙。

三、如何出海：从“单兵作战”到“体系化攻坚”

面对复杂的国际市场，成功出海不能依靠企业“单打独斗”，而需要构建系统性的能力与策略。

首要路径是“抱团出击”，凝聚产业合力。 行业会议中已出现“跨境出海”的热烈讨论，而“中国·国际楼梯建材跨国集采会”这类平台的价值正在于此。它通过专业机构定向邀约海外精准采购方，实现封闭式一对一洽谈，极大提升了对接效率和成交概率。企业应积极参与此类高端行业展会与对接活动，借助“产业带”或“区域品牌”的集体力量进行展示和推广，降低单独开拓市场的成本和风险。

核心关键是“深度本地化”，超越单纯贸易。 出海不等于出口，它要求企业真正融入目标市场。这包括：第一，产品与认证本地化，深入研究并满足目标市场的建筑规范、安全标准和审美偏好，务必取得关键的强制认证。第二，运营与服务本地化，考虑通过与当地经销商合作、设立服务机构甚至投资建厂等方式，建立可靠的安装、售后支持体系，实现从卖产品到提供解决方案的跨越。

根本保障是“创新与风控”，行稳方能致远。 企业需加大在绿色材料、智能安全（如智能防滑、承重监测）、模块化预制等领域的研发创新，以差异化价值赢得市场。同时，必须建立完善的风险防控体系，密切关注全球贸易政策变动（如关税壁垒）、知识产权风险，并善于利用出口信用保险等金融工具保障资金安全。

由此，中国楼梯建材出海是一条兼具必要性与可行性的发展道路。它要求企业以更开放的视野、更务实的心态和更系统的策略，从“制造出海”迈向“品牌出海”和“价值出海”。在行业集体智慧与专业平台的支持下，中国楼梯建材企业完全有能力在全球市场的新蓝海中，构建起持久而强大的竞争力。